一年收入10亿,初中毕业的“参哥”为何能反向收割大厂精英?
原标题:一年收入10亿,初中毕业的“参哥”为何能反向收割大厂精英?
导读:
最近娱乐圈图事故频发虞书欣刘宇宁王鸥魏大勋等都遭殃引发热议虞书欣工作室分享了多张穿搭美照其中一张照片出现了严重的图事故照片中肉眼可见的瑕疵有处比较明显的是眼镜镜框右侧镜框一小半...
最近,娱乐圈P图事故频发,虞书欣、刘宇宁、王鸥、魏大勋等都遭殃,引发热议。虞书欣工作室分享了多张穿搭美照,其中一张照片出现了严重的P图事故。照片中,肉眼可见的瑕疵有4处,比较明显的是眼镜镜框,右侧镜框一小半凭空消失,左侧边框也出现了虚化效果。
声明:本文来自于微信公众号电商在线(ID:dianshangmj),作者:易琬玉授权 转载发布。
“员工闹分手提离职我秒批”、“300封举报信撒满工位”、“公关人春节周末没有假期”,前百度公司副总裁璩静的一系列“霸总”言论,引发大量关注与争议。
从5月1日璩静发布第一条抖音视频,6日登上热搜,7日清空账号,再到9日离职,在不到一周内潮起潮落,看热闹的人也将眼光延伸到了事件背后的孵化团队。
网传聊天记录显示,璩静曾让全体员工学习“参哥金句”,网友们好奇“参哥”在璩静事件背后发挥了哪些作用,也把这个被粉丝称为“抖音变现之王”的参哥推上了热搜。
作为靠短视频起来的草根商业博主,参哥反向收割大厂精英的叙事迅速传播,他对此事的回复也经历了两极反转,从否认了与璩静的交集,称“完全是造谣,谁信谁智障”,到5月10日又在视频中回应,璩静“确实来过我这儿,没进社群但聊得很愉快”。
璩静事件暂告一段落,作出回应的参哥却“接棒”上了热搜。参哥自称流量变现领军人物,他的收入主要来源于付费课程、私董会、流量扶持与合作分成等。腾讯深网报道,参哥曾在其公司2023-2024年年会上的演讲透露,他的公司年营收达10亿。
草根博主反向收割大厂精英
尽管学历不高,参哥却是一众企业高管、中小企业老板的短视频变现导师。
在两三个月前,璩静花费5980元线下报名了三天参哥的线下课程,参哥也在视频中回应,“她大厂来的,课程中间单独交流了10来分钟。”
对于“璩静盲目迷信参哥”的说法,参哥并不认可,他并不认为自己是“教成功学的、会洗脑”,“我实际上就是个教企业老板打造个人IP,上抖音课程的人”。
在路人眼里,不管是售价几千元的课程,还是几万元的私董会,都有一定消费门槛,而被看热闹的网友调侃“参哥从不坑穷人”,毕竟如果在闲鱼上搜索“参哥”课程,几块钱就能买到千元课程的同款。但在有消费能力且焦虑做短视频的大厂精英、中小企业老板眼里,参哥是他们实现短视频变现的捷径。
参哥2018年开始做视频,打造流量矩阵,孵化了一批网红IP,并将上述IP包装成案例,开发付费课程,教人如何做短视频IP。在课程之外,还有8万元的私董会、200万元全案合作、5万元的矩阵合伙人和30万元收徒等多种营收模式。自此,参哥摇身一变,成了他自己口中的抖音“变现王”和“全网现象级IP幕后操盘人”。
据媒体报道,参哥私董会的参与门槛是“年入百万,乐于交朋友,费用8万”,早在2023年9月,私董会人数就超1500人。有了成功案例在前,加上参哥对身价过亿的老板们也拿出直率批评的态度,这群久经沙场的精英反而在被教育后,像打了一番鸡血,生出更大的野心。
而这次的登上热搜的回应,也确实给参哥带来了流量和热度。
今年3月份,参哥百万粉丝体量的矩阵账号被抖音官方禁止搜索90天,但他依旧在新的矩阵账号上活跃着。
(截图自蝉妈妈)
新账号们在今年4月份才集中开始发布视频,其中,同名的“参哥认知圈”新账号,粉丝总量19.4w,不到曾经同名大号粉丝体量的1/10。但5月10日凌晨,参哥在“参哥(日常号·记录成长)”上发布了对于璩静事件的回应后,这个在今年4月14日才发布第一条视频的账号,也因此攀上了近30日的流量高峰,增粉1880。
虽然大号已经被限制搜索,但关注了的粉丝依旧可以看到大号发布的内容。在大号被限制搜索后,“参哥认知圈”的流量下滑,今年三月份之后发布的视频,仅有一条点赞过万,与之前动辄几十万点赞的爆款视频形成了鲜明对比。而根据蝉妈妈后台数据显示,参哥的大号矩阵在近30日,都有了不同程度的掉粉,其中体量最大的“参哥认知圈”掉粉2295。
参哥出品,粗暴好用?
参哥从2018年开始做自媒体创业后,打造出了多个粉丝体量百万级的账号,并在2020年5月入驻抖音后,成为抖音知识类博主现象级IP,巅峰时抖音矩阵超过2000万粉丝,每场直播过万人同时在线,月变现8位数。
在他的视频开头或结尾,最常出现的slogan是“参哥出品,粗暴好用”。在他2023年4月发布视频自述的发家史里,他认为自己的核心优势是,“我是真的创业有20年”。1987年出生的参哥,本名沈文君,是烟台市牟平区宁海镇西关村人,牟平职专2002级钳工班的毕业生。他曾自述15岁进入社会,18岁买了人生第一辆车。
2003年,16岁的参哥开始做淘宝,因为靠卖海参发迹,才有了“参哥”这一名号。但后来,参哥发现比海参更赚钱的是燕窝,他通过微商直营把海参和燕窝的业绩做到2000万元,利润300万—500万元,还从1家店扩充到12家店。
这样的扩张,让参哥看到了新的搞钱路径。2017年,他在知乎发帖分享创业干货,卖起了淘宝店运营的相关课程,虽然一开始的目的是发展燕窝店铺的加盟商和运营者,但他很快发现,卖课比卖产品更赚钱。
据腾讯深网报道,参哥曾在其公司2023-2024年年会上的演讲透露,他的公司营收超10亿。公司在四年时间内,从0增长到上千人,且2024年保底能增长到3000人。“变现”是他们团队自称“术业有专攻”的长处,这也是许多老板、网红找他指点迷津的原因。
有报名参与的网友分享说:“私董会听了让我思维开阔很多,学到了很多东西。”但也有人表示,私董会就是一帮老板互相吃吃喝喝,拉人头来消费自己的产品,“交8万有没有赚1个亿不知道,反正参哥靠这些8万赚够了1个亿。”
参哥团队自诩在变现领域一枝独秀,甚至面对咨询者的质疑也是直接回怼,但他们也确实拿到了巨大利润。参哥在其公司2023年年会演讲中提到,公司营收超10亿,“2023年,公司有3个小伙伴年收入过千万,年收入过百万的同事超过20个,超过500万的有6个。”
谁在为参哥买单?
但变现真的有这么简单吗?此次意外爆火出圈之前,参哥的账号曾屡遭封禁,其商业行为和课程也被质疑割韭菜。
有想要转型做短视频博主的人,曾经购买过璩静同款参哥课程,而课程的核心技能就是“借鉴”,“找准对标账号,分析复制视频结构、背景音乐甚至字幕形态。3秒停留抓住用户,跟用户保持互动,尽量吸引用户点赞评论等。”
也有粉丝仅有几百粉丝的博主,分享自己花费几万元报名参哥课程后的心得,尽管热评辛辣讽刺“4万块的课就涨了400个粉”,花了钱的博主还是觉得一切值得。
对于许多曾经为参哥买单的人来说,焦虑是咬牙付款的一大原因,但因为参哥团队并不明确承诺对具体的商业结果负责,且这类知识付费课程的效果也确实难以量化,不少人哪怕后悔也只能自认倒霉。
而对于那类花了更大价钱进入购买私董会的创业者而言,花钱并非为了求知,而是为了社交,用花钱买门票的方式,打破圈层向上社交,并不算是被割韭菜。有参加过参哥私董会以及其他商业导师课程的人表示,同期的大部分学员是中小企业老板,因为依赖过去的路径难以延续成功,又因为难以重新理解市场和需求而焦虑,所以一旦看到有人拿到了确切结果,就心急地想要跟随脚步,谋得一份靠谱的操作模式。
在自媒体“瓦肯经济”发布的一条有关“付费跟参哥学的人,后来都怎样了?”的视频里,有花费了几万到百万元不等的学员爆料毫无收获。有人在一开始意识到被骗,但因为交了钱,所以硬着头皮学下去,幻想最后能真的学到东西。也有人转账百万跟着参哥做IP,但却在线下考察时傻了眼,因为除了基础剪辑,操盘课强调最多的就是“抄”和“对标”,却不涉及真正的方法论和行业判断,而所谓的千人公司,其实是由许多交了五万元学费来学习的操盘手组成,他们不仅交了学费,还甘愿做免费劳动力。
曾经,参哥与李一舟、dada并称为知识付费领域三大顶流。参哥和dada的一大特点是在各社交平台上拥有成百上千个切片账号,并拥有百万级的粉丝数量,而堪称卖课个体户“天花板“的李一舟则坐拥300多万粉丝,有过靠卖课月入上千万元的战绩。
在参哥之前,dada、李一舟等网红导师们就接二连三“塌房”。李一舟将注水AI课程一年卖出了5000万元,但卖课套路、名校博士头衔接连被扒,且因为课程中包含的“一舟智能”AI工具网站陷入了涉嫌侵权和没有备案的争议中,今年2月22日李一舟的AI课程被全网下架,其个人视频号也被禁止关注。
同在2月,2023年最火的女性商业IP“dada”也遭封号。dada自称95后,女性创业导师里的佼佼者,年收入超过1亿,25岁提劳斯莱斯,抖音及视频号拥有数百个矩阵账号,全网粉丝数达到几百万,主要通过招收管培生的模式赚钱。
dada的管培生模式,就是她口中所谓的“共同创业”。dada标榜自己是400人新媒体公司老板,全网矩阵1500万粉丝,而其公司的400人中,有一半以上没有工资,甚至没有底薪,完全就是靠“分润”。然而今年2月份,因为疑似遭到没赚到钱的管培生举报,dada也“翻车”被封。
实际上,知识付费能够抓住消费者,一是因为购买课程的人一有焦虑,二有学习新技能的实际需求。网红导师们则在多个平台的投流拉新,再通过人设、课程和话术包装,迎合这些焦虑,借此变现。从单纯卖课,到花钱打工,韭菜的收割方式也开始进阶。
在李一舟和dada被封禁后,目前参哥的账号只是被限制搜索,这些现象确实预示着贩卖焦虑的课程生意不如从前好做。其实,正经做培训,无论线上线下都切实陪跑,帮助解决需求的知识博主不大会暴雷翻车,但在更加严格的监管之下,不少知识类博主开始有意收缩生意,甚至为了避免同行举报,而降低定价、限制销售份额。
(除标注外,部分截图来自参哥抖音账号)
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